تمامی كوششهایی كه صرف طراحی یك بسته می گردد و هنگامی به هدف خود دست
می یابد كه خریدار و مصرف كننده با رؤیت بسته مورد نظر ضمن كسب اطمینان از سلامت محتوی بسته، بدلیل قدرت و گیرایی طراحی بسته مورد نظر، مجذوب شده و آن را خریداری نموده و یا در بازارهای بدون رقابت با اطمینان به مصرف برسانند.

هیچ طراحی نمی تواند قبل از كسب اطلاعات موثق طرح خود را به عموم ارایه نماید. زیرا هیچ گاه دو مشتری به یكدیگر شبیه نیستند. و هر فرد رفتار و انتظارات مختلفی از چیزی كه خریداری می نماید دارد و علاوه برآن مشتریها نیاز خود را از چندین منبع تأمین می نمایند كه بیانگر نحوة ارزیابی آنها از جنبه های مختلف كالاهایی است كه خریداری می كنند. از قبیل كیفیت كالا، قیمت و…

بخش نظری پروژه:

تعیین عنوان پروژه:

طراحی استایل عطر زنانه و مردانه برای آلفارومئو

تعین استراتژی و اهداف پروژه:

رسیدن به یك استایل مناسب برای ست عطر زنانه و مردانه آلفارومئو بصورتی كاملاً هماهنگ با شخصیت محصولات آلفارومئو و حفظ اصول بنیادین و كلاسیك آلفاهای قدیمی.

1- شناسایی مسئله

تعریف و تفسیر شكل و تعیین طبقه استفاده گر:

كمپانی آلفارومئو یك كمپانی با سابقه تولید بسیار زیاد نزدیك به یك قرن بوده و در طول این مدت محصولاتی شاخص در نوع خود تولید نموده است كه با توجه به قدمت كمپانی، این مارك، یك مارك بسیار شناخته شده و قابل اطمینان در سطح بازارهای اروپا می باشد. و همواره شنیدن نام آلفارومئو احساس وجود یك كالای مدرن كه همچنان به اصول اولیه طراحی خود پایدار می باشد را بوجود می آورد.

به طور خلاصه محصولات آلفارومئو از نمونه های بارز طراحی پست مدرن می باشند و همواره در زیبایی مثال زدنی بوده اند. این مزیت به این كمپانی این اجازه را داده است كه Range متنوعی از محصولات جانبی را در كنار اتومبیهای خود تولید كند كه از محبوبیت بالایی نیز برخوردارند. این محصولات،‌ هم در كنار اتومبیلها و هم بصورت جداگانه در فروشگاههایی با نام بوتیك آلفارومئو به فروش می رسند.

در سالهای اخیر حركتی آغاز شده است مبنی بر عرضه عطر و ادكلن از طرف شركتهای اتومبیل سازای مشهور و تعبد. از جمله jagvar, Lamborghini. Ferrari  با نگاهی كوتاه به این اسامی در می یابیم كه نامهای فوق علاوه بر مزیتهای تكنولوژیكی دارای نوعی حس اومانیك و كلاسیك نیز می باشند. كه، پتانسیل فروش عطر، بواسطة این نامها از نطر روانی را فراهم می آورد.

از طرفی طبق تحقیقات انجام شده، مشخص شد كه جای خالی عطر و ادكلن در میان انواع متنوع محصولات جانبی آلفارومئو احساس می شود و با توجه به اینكه نام آلفارومئو نیز مانند دیگر نامهای قید شده. یك نام پرآوازه و در عین حال دارای نوعی حس كلاسیك و رومانیك می باشد لذا، شرایط لازم برای عرضه عطر و ادلن از طرف آلفارومئو را فراهم می نماید. به همین دلیل هدف من در این پروژه، پر كردن جای خالی این محصول و این حلقة گم شده در میان این محصولات بوده و سعی در رفع این مشكل خواهیم داشت.

استفاده كنندگان از این محصول به دو دسته طبقه بندی می شوند.

دستة اول افرادی هستند كه خود خریدار اتومبیل آلفارومئو می باشند و این ست به عنوان هدیه از طرف كمپانی به آنها داده خواهد شد.

دستة دوم افرادی هستند كه صرفاً از روی علاقه شخصی به مارك آلفارومئو یا ادكلنهای لوكس اقدام به خریداری آن خواهند كرد.

بررسی تحقیقات مشابه احتمالی (مكاتبات و مراجعة حضوری)

1. سقف هزینه ای كه برای خرید عطر در نظر می گیرید چه مقدار است؟

در مصاحبه های انجام شده با افراد اكثراً در جواب سؤال بالا حاضر به اقتصاص تا از درآمد ماهیانه خود را برای خرید عطر هستند كه البته این پرسش توسط افرادی از قشر متوسط جامعه جواب داده شده است.

1. خرید بعدی عطر شما به چه علت می باشد؟

دلایل متفاوتی در مصاحبه با افراد ذكر شده ولی عمده ترین آن ابتدا تمام شدن عطر و بعد از آن تنوع طلبی استفاده گر بوده است.

3- به لحاظ روحی هزینه عطر تا چه اندازه به روی دیدگاه شما بر روی كیفیت محصول تأثیر دارد؟

از نظر افراد پاسخ دهنده قیمت عطر می تواند تا حدی كه معقول باشد بروی نظر آنها بروی عطر تأثیر گذارد ولی از این افراد تعدادی نیز اشاره كرده اند كه هیچ تأثیری ندارد.

4- نسبت حجم عطر با قیمت عطر تا چه اندازه اهمیت دارد؟

برای اكثری قریب به اتفاق مصاحبه شوندگان با اهمیت بوده است.

5- آیا شما از مد برای استفاده عطر استفاده می كنید؟

اكثراً جواب خیر داده اند ولی عده ای نیز معتقدند مد تا حدودی در انتخاب آنها مؤثر است.

6- تا چه حد تعصب روی مارك عطری كه استفاده می كنید دارید؟

تمام سؤال شوندگان تعصب خاصی بروی مارك عطر خود ندارد ولی چند تن از آنان وابستگی احساسی نسبت به عطرخود داشته و از نظر احساس، احساس خاصی نسبت به عطر خود داشته اند.

7- چه اطلاعاتی از عطرها و كمپانی های مربوط به آن دارید؟

اكثرا مصاحبه شوندگان اطلاعات چندانی ندارند فقط در مورد عطرهای مورد استفاده خود اطلاعات كم دارند در حد دانستن نام آنها و كشور تولید كننده

8- با كمپانی های خودروسازی كه عطرهای مربوط به كمپانی خود را تولید می كنند آشنایی دارید؟ در صورت آشنایی چند نمونه را نام ببرید؟

از مصاحبه شوندگان به طور كلی با كمپانیهای خودروسازی كمی آشنا هستند ولی تعداد زیادی از آنها ferarri را می شناسند و از آن نام می برند.

9- آیا حاضر به خرید عطرهای جدیدی كه وارد بازار می شوند با نام جدید هستید؟

نتیجه جواب بله است.

10- نام عطر مورد علاقه خود را ذكر كنید و مشخصاتی كه برای شما دارای اهمیت است را ذكر كنید؟

نتیجه این سؤال جوابهای بسیار پراكنده ای است كه نشان دهنده علایق و دیدگاههای بسیار متناوب استفاده گران عطر است.

11- مكانیزم استفاده از عطر تا چه حد برای شما جذابیت دارد؟

اكثراً در حد متوسط و یا كم مكانیزم استفاده از عطر برایشان جالب است.

12- شیشه و بسته بندی عطر خود را پس از استفاده چه می كنید؟

مصاحبه شوندگان بر سر این موضوع كه اگر شیشه جذاب باشند آنرا دور نمی اندازند و نگه می دارند توافق دارند.

13- آیا علاقه مند هستید بعد از استفاده مقداری از عطر درون شیشه باقی بماند؟

نظرات متفاوت است ولی تمام افراد بسته به نوع شیشه عطر اگر شیشه مناسب باشد و بخواهند آنرا نگه دارند ترجیح می دهند چنین باشد.

14- آیا دوست دارید شیشه عطر چیز خاصی باشد؟

جواب این سؤال در بسیاری موارد بله و در بعضی موارد فرقی نمی كند بوده است.

15- تا چه حد عطرها پاسخگوی نیازهای حسی شما هستند؟

اكثر سؤال شوندگان در این زمینه راضی هستند.

نتیجه مصاحبه

در زیر هر سؤال نتایج حاصل از آن سؤال در این بخش ذكر می گردد.

نتیجة پرسشنامه

1- شما تا چه حد به وسایل آرایشی و بهداشتی اهمیت می دهید؟

كم 0       معمولی %8      زیاد %92

2- داشتن عطر تا چه مقدار برای شما اهمیت دارد؟

كم %5      متوسط %15      زیاد %80

3- اصل بودن و مارك عطر چه مقدار برای شما اهمیت دارد؟

كم %15 زیاد %80       اهمیتی ندارد %5

4- تنوع بازار عطر و ادكلن تا حدی هست كه شما را شاخص كند؟

بله %90 خیر 0          تاحدودی %10

5- اطلاعات شما نسبت به كمپانی ها خودروسازی چقدر است؟

كم %70 زیاد %5        متوسط %25

6- آیا شما عطرهای كمپانی های خودروسازی را می شناسید؟

بله %75 خیر %25

7- تا چه حد به فرم و بسته بندی عطرها اهمیت می دهید؟

كم 0       زیاد %70       متوسط %30

8- آیا شما حاضر به استفاده از عطرهایی كه مربوط به هر كمپانی خودرو باشیند هستید؟

بله %10 خیر %70    بستگی به كمپانی دارد %20

9- به نظر شما عناصر خاصی در عطرهای مربوط به كمپانی ها باید اعمال شود؟

بله %65 خیر %25    نظری ندارم %10

10- آیا عطرهایی كه با مارك كمپانی های خودرو عرضه می شوند استفاده گران خاصی را به لحاظ جنسیت هدف گرفته اسند؟

بله %90 خیر %10

11- متویالی كه در بسته بندی عطرها استفاده می شود چه میزان اهمیتی را برای شما دارد؟

كم     متوسط %80     زیاد           فرقی نمی كند %20

12- متویان مورد علاقة ‌شما در بسته بندی عطرها چیست؟

شیشه       پلاستیك     مات %30    شفاف %70

13- اگر بسته بندی عطری نظر شما را جلب كند ولی از رنگ خوبی برخوردار نبود آیا شما حاضر به خرید آن هستید؟

بله%20 خیر %65        بستگی دارد %15

14- دوست دارید بسته بندی عطر شما به گونه ای باشد كه محلول در آن قابل مشاهده باشد؟

بله %80 خیر            فرقی نمی كند %20

بررسی تأثیرات ساخت محصول/ بررسی بازار و مقدار نیاز ( مكاتبات، مراجعه حضوری آمار نموداری)

تأثیرات ساخت این محصول از چند لحاظ قابل بررسی است.

تأثیرات اقتصادی: تولید این محصول باعث نفوذ این شركت در بازاریی كه تا به حال حضور نداشته خواهد شد و در صورت تولید محصول مناسب و جذاب می تواند سهمی از بازار پرسود عطر و ادكلن را نصیب شركت مادر نماید.