بازاریابی و فروش

تبلیغ به معنای رساندن پیام یا خبر است و بر روی بینش ها و اندیشه ها و دیدگاههای روانی و رفتار مصرف كننده مطالعه و تكیه می نماید و مدیریت تبلیغات با درك عملكرد بازار، سعی در تعویض یا تثبیت ذهنیت مصرف كننده را دارد.

وظیفة اصلی تبلیغات تحریك، و تشویق و ترغیب مصرف كننده به مصرف كالای موردنظر عنوان می‎شود و جذب و تمایل و دگرگونی سلیقه ها و انگیختن و تحریك عواطف، و تمهید در پذیرفتن و القای عقاید از روشهای غیرمستقیم و ابزارهای تصویری و نمایشی، زبان، نوشتار، خط و … انجام می پذیرد. بنابراین آگاهی و معرفت به رمزها و فنون بازاریابی برای هر فرد و موسساتی كه فعالیت اقتصادی می نماید لازم است.

اصول بازاریابی

تعریف بازاریابی: بازاریابی به مجموعه فعالیت هایی از بازرگانی اطلاق می‎شود كه جریان كالا یا خدمات را از تولید كننده تا مصرف كننده نهایی، هدایت می‎كند.

بازاریابی یا mrketing در واژگان انگلیسی به معنی «به بازار رساندن» ، «بازاری كردن» یا كلیه عملیاتی است كه در فاصله از تولید تا مصرف باعث تسریع در جریان هدایت كالا به سمت مصرف كننده می گردد. در حقیقت طیف فعالیت های بازاریابی شامل خرید مواد اولیه، تولید، كنترل كیفیت، حمل به انبار، انبارداری، آماده سازی برای مصرف، ضدعفونی كردن انجماد، بسته بندی، حمل به مراكز توزیع عمده فروشی و خرده فروشی، انتقال به بازارهای دور و نزدیك، تعیین قیمت، تعیین عوامل فروش، شناسایی مشتری، فروش و خدمات پس از فروش است.

بازاریابی در بازرگانی پیش رفته

چرخة حركات و عملیات بازاریابی در سیستم های پیشرفته بازرگانی به گونه ای است كه در مرحلة اول ، فعالیت های تحقیق و توسعه انجم می‎شود و تولید كننده قبل از اقدام به تولید، بررسی های لازم در زمینه های گوناگون از جمله پتانسیل فروش، قیمت های رایج، وضعیت ؟؟؟ كانال های توزیع، بسته بندی، صادرات و … را به عمل آورده و با اطلاع كامل اقدام به تولید می نماید. در مرحلة بعد كالایی كه معمولاً در حجم زیاد تولید شده است به كمك روش های تبلیغات و روابط عمومی و انواع سازوكارهای پیشبرد فروش، به دست مصرف كننده می رسد. در بازاریابی پیشرفته، هدف اولیه بنگاههای اقتصادی نه فقط سود بلكه قدرت است و بنگاه با انواع وسایل ممكن از جمله استفاده از قدرت سیاسی، جاسوسی صنعتی و حتی كودتا به اهداف خود دست می یابد.