بازاریابی و فروش
تولید فعالیتی نیست كه در مرحلة یافتن عرضة كالای نهایی بر تمام شده به حساب آید بلكه میتوان فرآیند بهم پیوسته ای از برنامه ریزی مواد تا برنامه ریزی خدمات پس از فروش، محسوب شود ضعف و نارسایی در هر مرحله از این تسلسل، توقف این جریان و در نهایت ركود اقتصادی را به دنبال خواهد داشت ضعف و نارسایی در برنامه ریزی فروش، یعنی كاهش و بازایستادن تولید و توقف د |
دسته بندی | علوم انسانی |
فرمت فایل | doc |
حجم فایل | 10 کیلو بایت |
تعداد صفحات فایل | 17 |
تبلیغ به معنای رساندن پیام یا خبر است و بر روی بینش ها و اندیشه ها و دیدگاههای روانی و رفتار مصرف كننده مطالعه و تكیه می نماید و مدیریت تبلیغات با درك عملكرد بازار، سعی در تعویض یا تثبیت ذهنیت مصرف كننده را دارد.
وظیفة اصلی تبلیغات تحریك، و تشویق و ترغیب مصرف كننده به مصرف كالای موردنظر عنوان میشود و جذب و تمایل و دگرگونی سلیقه ها و انگیختن و تحریك عواطف، و تمهید در پذیرفتن و القای عقاید از روشهای غیرمستقیم و ابزارهای تصویری و نمایشی، زبان، نوشتار، خط و … انجام می پذیرد. بنابراین آگاهی و معرفت به رمزها و فنون بازاریابی برای هر فرد و موسساتی كه فعالیت اقتصادی می نماید لازم است.
اصول بازاریابی
تعریف بازاریابی: بازاریابی به مجموعه فعالیت هایی از بازرگانی اطلاق میشود كه جریان كالا یا خدمات را از تولید كننده تا مصرف كننده نهایی، هدایت میكند.
بازاریابی یا mrketing در واژگان انگلیسی به معنی «به بازار رساندن» ، «بازاری كردن» یا كلیه عملیاتی است كه در فاصله از تولید تا مصرف باعث تسریع در جریان هدایت كالا به سمت مصرف كننده می گردد. در حقیقت طیف فعالیت های بازاریابی شامل خرید مواد اولیه، تولید، كنترل كیفیت، حمل به انبار، انبارداری، آماده سازی برای مصرف، ضدعفونی كردن انجماد، بسته بندی، حمل به مراكز توزیع عمده فروشی و خرده فروشی، انتقال به بازارهای دور و نزدیك، تعیین قیمت، تعیین عوامل فروش، شناسایی مشتری، فروش و خدمات پس از فروش است.
بازاریابی در بازرگانی پیش رفته
چرخة حركات و عملیات بازاریابی در سیستم های پیشرفته بازرگانی به گونه ای است كه در مرحلة اول ، فعالیت های تحقیق و توسعه انجم میشود و تولید كننده قبل از اقدام به تولید، بررسی های لازم در زمینه های گوناگون از جمله پتانسیل فروش، قیمت های رایج، وضعیت ؟؟؟ كانال های توزیع، بسته بندی، صادرات و … را به عمل آورده و با اطلاع كامل اقدام به تولید می نماید. در مرحلة بعد كالایی كه معمولاً در حجم زیاد تولید شده است به كمك روش های تبلیغات و روابط عمومی و انواع سازوكارهای پیشبرد فروش، به دست مصرف كننده می رسد. در بازاریابی پیشرفته، هدف اولیه بنگاههای اقتصادی نه فقط سود بلكه قدرت است و بنگاه با انواع وسایل ممكن از جمله استفاده از قدرت سیاسی، جاسوسی صنعتی و حتی كودتا به اهداف خود دست می یابد.